売買仲介（顧客販売業務）実務者の資格　リブカ・バイヤーズプランナー横浜本校7,8月コース | REBCA – リブカ – 一般社団法人不動産ビジネスカレッジ協会　不動産 賃貸仲介・売買仲介・実務者の資格研修

日程】２０１４年７月２２日～８月２７日　全４日　AM１０：００～PM１７：００

７月２２日（火）

「不動産業界の構造と分類」

「不動産市場と売買仲介業」

「不動産営業にかかわる心構え」と「コンプライアンス」

「売買の理由　お客様の気持と心理／不動産マインドチェック」

「目標設定と営業計画」「エリア設定と集客広告活動」

 ８月６日（水)

「広告規制の基本」

「販売図面とチラシの作成」

「媒介契約と業務状況処理報告書」

「地域戦略と営業活動の基本計画」

８月２０日（水）

「反響応対／電話反響とEメール反響」

「購入見込み客との初回面談／ニーズのヒアリングと信頼関係の構築」

「資金計画の基礎知識と住宅rローンの利用法」

８月２７日（水）

「購入見込み客のランク分けとランクアップの方法」「案内物件の収集と下見」

「案内の成功率を高めるセットアップ営業」

「特徴を利益に変えるプレゼンテーション法」「物件への案内」「クロージング」