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受講生の声

REBCAの資格取得のプログラムを受講した、受講者の声です!

クロージングまで出来るようになりたい。

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 富山県DD様

特徴、ブリッジ、利益、結びつけ~クロージングが出来るようになりたいです。何度も出てきた「下見」という行動がとても重要なことが分かりました。これが出来ていないとクロージングにはつながりません。ヒアリング能力も大事だと思いました。ひとつひとつを丁寧にやるために今まで学んだお客様の心理把握からクロージングまで出来るようになりたいです。


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次につなげる反響応対は大事

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 富山県DD様

お客様の応対では必ず質問で終わるようにして行くことが大切だという事が分かりました。Eメール対応では、今まで意識して学習してきたことが我流でやっておりましたが、対お客様において返信までの時間や基本マナー、返信を頂ける文章作りなどすぐに使って行きたいです。資金計画は住宅ローンも使ったことが無く全く知識がありませんでしたが、用語やローン返済比較早見表を教えて頂いたことで少し理解が出来ました。今後も関心を持って理解を深めたいです。


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何事にも準備は欠かせません。

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 富山県DD様

昨日オープンハウス見学と今日の座学を経験で来てよかったです。オープンハウスは準備段階から緻密な計画で実施されておりまた、抜け・もれが内容にチェックリストを使用するということもすごいと思いました。ポスティングや折込チラシの反響が小売業と違うという事が勉強になったと共に成功させるための準備がとても重要だと思いました。また、媒介契約書を詳しく勉強できたことも今後に活かせます。ありがとうございました。


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物件の下見は大事!

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 富山県DD様

賃貸業務で学んだお客様の気持ち、不動産営業担当者の心構え目的を再認識できました。目標数字の作り方・考え方ととても勉強になりました。提案するために自身で物件を見るという事もとても大切な事だと思いました。昨日もオープンハウス会場まで徒歩で行ってきましたが、コンビニ・地下道・食堂などやほかのマンションなど住環境をみる事が出来ました。今後物件を見に行ってその物件の長所や短所が即答できるようにして行きたいです。


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営業テクニックを学びました。

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 大阪府YI様

本日は「反響応対」と「お客様との初回面談」が特に自分の営業にとって大事な部分を学びました。具体的な会話例で探りを入れること(オープンクエスチョン)とアポイントを取るためのクローズドクエスチョンについて非常に理解しやすかったです。また、資金計画についての学び今後の話の幅が広がります。


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自分の営業活動に活かしてまいります。

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 大阪府YI様

本日の研修を通して営業としての考え方・テクニックやどういった姿勢でお客様に接するのかについて理解できました。クロージングの方法や特徴-ブリッジ-利益-結び付けといった特徴を利益に変える項目は非常に参考になりました。4日間を通して研修を受て、売買営業をされている担当者の業務がよくわかり、自分の営業でも話せる内容の幅も広がると感じました。学んできたことをさらに活かせるよう精進してまいります。


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読み合わせすることで理解が増しました!

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 大阪府YI様

本日は媒介契約書&約款の読み合わせをしたことにより、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介のそれぞれについてしっかり内容が理解できました。今まで、言葉の意味だけでなく何となく捉えていた言葉も牛迫会長に質問することにより理解することが出来ました。広告やポスティングについてもクイック50等の方法や会話例がテキストに入っていて実際にどのように営業をやっているのかイメージが湧きました。地域戦略や営業計画の立て方も普段の営業に活かせると思いました。


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マインドチェックは印象的でした。

  • 売買仲介顧客販売業務リブカ・バイヤーズプランナーコース
  • 大阪府YI様

初めての研修参加で不安もありましたがとても分かりやすかったです。実際に今の営業でも役に立つ事を牛迫会長に教えて頂いたので今後の仕事に活かして行きたいです。特に印象に残ったのはマインドチェックで実際にお客様がどう営業担当者を見ているのか、どのように意識を持つべきなのか、不動産を購入される方の気持ちや売却される方の木森を考えることで一層理解が深まったと感じました。私自身司法書士事務所で勤務しておりますが、普段営業に行く不動産業者の方がどのような仕事をしているのかを学べて非常に良かったです。


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「すべきこと=やりたいこと」となればスキルが上がると思います!

  • 賃貸仲介物件受託管理業リブカ・プロパティプランナーコース
  • 富山県DD様

初めて聞く言葉もあり、いかに自分がモノを知らないかと不安になることが多かったです。しかし、すべきこと=やりたいことになれば必ず営業スキルが上がり物件知識・その他関連知識を身に付けられると思いました。お客様のお役に立つという考えを持ち、スキル・知識を付けて地域でNo.1と言われるような仕事をやって行きたいです。


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大事なことは「地域を知る」こと

  • 賃貸仲介物件受託管理業務リブカ・プロパティプランナーコース
  • 富山県DD様

不動産は地域密着産業なので「地域を知る」という事が大事とおっしゃったことが印象的でした。また、客付力を付けるにはリーシングコースで最初に学んだ、お客様の立場に立って考える事が、とても重要であると再認識しました。色々な帳票を目にすることができ、勉強になりました。


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